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Comment développer une stratégie marketing LinkedIn en 2021 ?

Même si LinkedIn a été fondé en 2003 en tant que site de réseautage professionnel, il est allé plus loin que cela au fil du temps. Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, LinkedIn est devenu l’un des outils marketing les plus puissants. Cette transformation a obligé les entreprises à développer une stratégie marketing LinkedIn efficace pour acquérir un avantage concurrentiel dans leurs industries.   Ce qui différencie LinkedIn des autres sites de réseaux sociaux, c’est que LinkedIn est extrêmement bénéfique pour les [...]

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Equipes marketing et commerciale : comment collaborer pour performer

Il y a les équipes marketing et commerciales, et puis il y a les grandes équipes marketing et commerciales. Qu’est-ce qui différencie les surdoués d’une équipe lambda ? D’après les études disponibles, de nombreux facteurs expliquent qu’une équipe commerciale tourne comme mécanique bien huilée. Nous avons retenu en particulier que : les équipes commerciales ultraperformantes, qu’elles soient de vente, d’exploitation des ventes ou de développement commercial, se caractérisent par une meilleure collaboration parmi ses membres. Une grande équipe commerciale puise sa force dans la collaboration au [...]

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Ventes entrantes ( Inbound Sales ): comment vendre la façon dont les prospects achètent

Aujourd’hui, les informations dont les acheteurs ont besoin pour prendre une décision d’achat sont à portée de clic. Le pouvoir dans le processus d’achat et de vente est passé du vendeur à l’acheteur. Le processus d’achat est transformé. Et cela signifie que pour suivre le rythme de l’acheteur actuel, le processus de vente doit également se transformer. Que votre processus de vente repose sur des prospects entrants ou une sensibilisation ciblée, que vous soyez une grande ou une petite entreprise, que votre vente [...]

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