Nos différents articles

Comment vendre une idée en quelques minutes seulement ?

Plusieurs de mes amis ont des idées de projets et qui essaient de les vendre sans pouvoir y arriver que ça sois pour des clients en vue d’encaisser que ce sois pour leurs supérieur hiérarchique dans le cas de salariat, ou dans la majorité de cas pour la recherche de fond d’investissement à travers des investisseurs . Les bonnes pratiques pour vendre une idée sont communes. Les bonnes idées sont beaucoup plus nombreuses qu’on ne pourrait le penser. Mais voilà, avoir [...]

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13 choses à faire avant de lancer sa startup

Hello Les entrepreneurs , je voulais partager avec vous quelques conseils que j’ai constater obligatoire aprés mon expérience à créer des startup , j’ai compiler et réduit en 13 choses à faire avant de lancer sa startup: Au cours de ces derniers mois, vous vous êtes finalement décidé à lancer votre startup? Vous avez : bossé dur dur sur votre Business Plan construit votre étude de marché réalisé votre analyse SWOT défini vos objectifs stratégiques et votre clientèle cible. Tout semble être en ordre, mais attention… il vous reste probablement certaines choses à [...]

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10 astuces pour bien s’organiser lors d’une reprise d’activité

 Si vous êtes manager, ces 10 astuces vous aideront à (re-)motiver vos équipes. Si vous êtes managé, ce sont autant de conseils que vous pouvez, vous aussi, mettre en œuvre pour gagner en efficacité. En tant que responsable commerciale ou entrepreneur ayant une petite équipe à gérer , je vous donne quelques conseils qui peuvent vous aider à bien reprendre votre activité et faire avancer votre business et votre rentabilité. 1. Motivation : devenez le coach de vos équipes Essayez de parler [...]

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Atteindre à coup sûr vos objectifs de vente

L’atteinte des objectifs de vente est essentielle au succès de toute entreprise, mais beaucoup d’entrepreneurs ignorent comment mettre toutes les chances de leur côté. «Il faut une approche méthodique et structurée pour atteindre constamment vos cibles de vente», affirme Nigel Robertson, un spécialiste de la formation à BDC. «Vous devez vous appuyer sur des facteurs objectifs solides, non sur des conjectures.» Déterminez combien de clients potentiels il vous faut M. Robertson propose un modèle fondé sur les réponses à ces questions: Combien de [...]

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Efficacité en vente : ne plus exiger de rapports de visite aux vendeurs

Le traditionnel rapport de visite est toujours très utilisé aujourd’hui…trop en réalité. Les gestionnaires aux ventes les demandent pour tenter de mieux évaluer la performance de leurs vendeurs et l’efficacité en vente, car souvent ils ne savent pas comment évaluer la qualité de rencontres qu’ils ont.   Quand j’interviens dans des entreprises, une des premières interventions que je fais consiste à mettre en place l’infrastructure des ventes avec un processus de vente formel. Rapidement, la question du reporting est soulevée par les [...]

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Performance commerciale : comment motiver vos équipes en 2019 ?

Les transformations de marché requièrent une adaptation rapide du métier de Commercial vers davantage de valeur ajoutée, et ce à tous niveaux : du Directeur Commercial aux équipes terrain, en passant par les Middle Managers. Ces évolutions, qui concernent l’ensemble des équipes, entraînent des modifications importantes en termes de postures (coaching), de compétences à acquérir (leadership) ou encore de modes de fonctionnement (coconstruction). Faire évoluer les métiers de Commerciaux vers davantage de responsabilisation et de valeur ajoutée, au service de [...]

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PROSPECTER ET FIDÉLISER : ELEVEUR ET CHASSEUR, LES 2 FONCTIONS CLEFS POUR PÉRENNISER SON ACTIVITÉ

Dans un environnement commercial toujours en mutation, en changement, en évolution, il est primordial de pouvoir concilier la fidélisation des clients existants et la prospection de nouveaux clients. Cela demande de développer plusieurs compétences, à la fois techniques et relationnelles. Cela nécessite également de se poser les bonnes questions et d’avoir les réponses adéquates. Quels prérequis ? La première réponse à avoir repose sur la valeur ajoutée et les signes distinctifs de son offre. Qu’est-ce-qui me différencie de ma concurrence, sur [...]

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MANAGERS COMMERCIAUX : DONNEZ L’EXEMPLE À VOS ÉQUIPES !

Manager votre équipe commerciale, la motiver, la soutenir, c’est votre quotidien. En tant que manager commercial, vous êtes exigeant. Ce que vous attendez de vos équipes, vous vous l’appliquez à vous-même. Vous vous voulez exemplaire. Pour continuer de l’être, voici les points d’attention sur lesquels vous devez vous focaliser.   Un modèle pour vos équipes commerciales Faites ce que je dis… En tant que manager commercial , vous êtes le garant du respect de la politique de  votre entreprise. Vous veillez à son application [...]

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Prise de contact commerciale : votre premier entretien de vente

Prise de contact : le premier rendez-vous commercial avec votre prospect Lors de votre prospection, ou suite à une prise de contact avec un nouveau prospect, vous avez obtenu un entretien de vente. Vous êtes réunis, avec votre prospect, avec une perspective de passer entre un quart d’heure à 1 heure ensemble, voire plus, pour envisager une relation d’affaire. Bien évidemment, en fonction de votre maîtrise de toutes les techniques de vente, et en particulier celles que nous allons voir ici, ce premier [...]

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4 CONSEILS POUR RÉUSSIR UN RENDEZ-VOUS CLIENT

Faire face à un client potentiel peut déstabiliser plus d’un, et cela est possible même chez les plus expérimentés des commerciaux. C’est pour cela qu’il faut toujours se préparer avant d’aller à un rendez-vous client. Car tout le monde le sait : « ce qui se conçoit bien s’énonce clairement ». Alors, voici les 4 préparations essentielles à faire avant d’aller à un rendez-vous client : 1 — Se préparer physiquement et mentalement : Ici, il s’agit de vous préparer afin de mener à bien chaque discussion [...]

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