Nos différents articles

Comment développer une stratégie marketing LinkedIn en 2021 ?

Même si LinkedIn a été fondé en 2003 en tant que site de réseautage professionnel, il est allé plus loin que cela au fil du temps. Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, LinkedIn est devenu l’un des outils marketing les plus puissants. Cette transformation a obligé les entreprises à développer une stratégie marketing LinkedIn efficace pour acquérir un avantage concurrentiel dans leurs industries.   Ce qui différencie LinkedIn des autres sites de réseaux sociaux, c’est que LinkedIn est extrêmement bénéfique pour les [...]

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TOP 10 DES TENDANCES DE LA TRANSFORMATION NUMÉRIQUE

transformation numérique/digitale à laquelle nous assistons entraine un remodelage complet de tous les aspects d’une entreprise ainsi que de sa stratégie. C’est un enjeu incontournable pour toutes les entreprises. En effet, le digital envahit notre quotidien à un rythme accéléré. Les canaux numériques se multiplient et leurs usages montent en puissance, bouleversant ainsi les business modèles et l’organisation de l’entreprise. La transformation numérique est donc passée du statut de tendance à un statut d’élément central de la stratégie d’entreprise moderne. Voici donc le top [...]

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Equipes marketing et commerciale : comment collaborer pour performer

Il y a les équipes marketing et commerciales, et puis il y a les grandes équipes marketing et commerciales. Qu’est-ce qui différencie les surdoués d’une équipe lambda ? D’après les études disponibles, de nombreux facteurs expliquent qu’une équipe commerciale tourne comme mécanique bien huilée. Nous avons retenu en particulier que : les équipes commerciales ultraperformantes, qu’elles soient de vente, d’exploitation des ventes ou de développement commercial, se caractérisent par une meilleure collaboration parmi ses membres. Une grande équipe commerciale puise sa force dans la collaboration au [...]

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Transformez des visiteurs en leads et en clients grâce à l’inbound marketing

Aujourd’hui, dans le secteur B2B, plus de la moitié des décisions d’achats sont prises avant même d’avoir parlé avec un commercial ! Vos clients potentiels débutent leur parcours d’achat sur internet. Dans un souci d’optimisation de votre performance commerciale, découvrez en quoi la mise en place d’un blog d’entreprise et plus globalement d’une stratégie d’inbound marketing représente une excellente stratégie de prospection digitale en B2B. Le blogging, une stratégie de prospection digitale efficace Selon une étude de Social Media B2B*, les [...]

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Ventes entrantes ( Inbound Sales ): comment vendre la façon dont les prospects achètent

Aujourd’hui, les informations dont les acheteurs ont besoin pour prendre une décision d’achat sont à portée de clic. Le pouvoir dans le processus d’achat et de vente est passé du vendeur à l’acheteur. Le processus d’achat est transformé. Et cela signifie que pour suivre le rythme de l’acheteur actuel, le processus de vente doit également se transformer. Que votre processus de vente repose sur des prospects entrants ou une sensibilisation ciblée, que vous soyez une grande ou une petite entreprise, que votre vente [...]

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6 astuces pour lancer sa marque hors de ses frontières

Une marque qui performe à l’international a relevé le défi d’une stratégie de contenus adaptée à chacun de ses marchés. Optimiser son organisation, comprendre les cultures cibles, produire des contenus localisés… autant de questions à se poser pour réussir au-delà de ses propres frontières. 1 – Faire le point sur son organisation Que vous soyez une start-up tech ou collaborateur d’une marque de luxe internationale, vous serez nécessairement confronté à certaines questions si vous visez plusieurs marchés étrangers. Et parmi elles : comment trouver [...]

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Comment augmenter votre trafic Magasin

Le trafic dans votre point de vente est un indicateur incontournable à prendre en compte pour mesurer la bonne santé de votre activité. Cependant, un autre indicateur doit être mesuré pour assurer la performance commerciale de votre petite entreprise : le taux de transformation. Le taux de transformation : nombre de tickets / nombre de visiteurs x 100   Après que les blocages à l’achat sont identifiés, vous pourrez mettre en place des actions pour les supprimer. En tant que responsable de [...]

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Créer son entreprise : De l’idée au projet

Derrière toute réussite et tout projet à fort succès, il y a forcément une idée et pas n’importe laquelle ! Il ne suffit pas d’avoir la volonté de créer et le profil type pour avoir toutes les cartes du succès dans son jeu. Commencez donc, d’abord, par chercher la « bonne » idée.  A ce niveau,  deux cas sont possibles : soit vous avez déjà une idée et c’est elle qui vous motive à entreprendre, soit vous ne savez pas [...]

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Les étapes d’un plan de prospection commerciale

Aujourd’hui… Vous cherchez une méthode, un plan pour prospecter efficacement et obtenir plus de résultats Vous ne savez pas toujours par où commencer pour réussir votre prospection commerciale Votre prospection ne se déroule pas toujours comme vous le souhaitez, et vous perdez parfois un peu le moral… Dans cet article, vous allez découvrir les grandes étapes d’un plan de prospection commerciale efficace. 1. Définissez des objectifs de prospection commerciale clairs et raisonnables Il est important de se fixer des objectifs pour votre plan de prospection commerciale. Premièrement, soyez clair dans vos objectifs [...]

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Les techniques de vente pour vendre tout : 5 Techniques en or !

Qui dit révolution digitale dit bouleversement des techniques de vente. Ces dernières années, nous sommes passés d’une vision produit à une vision client, qui impose d’entretenir une relation intime avec le client afin d’installer une fidélité dans la durée. Cette transformation s’accompagne d’une évolution et d’une diversification des techniques de vente. Afin d’y voir plus clair dans le dédale des acronymes commerciaux, nous avons retenu 5 techniques incontournables pour identifier les prospects, comprendre les besoins du client, argumenter… et [...]

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