Archives mensuelles - novembre 2020

Equipes marketing et commerciale : comment collaborer pour performer

Il y a les équipes marketing et commerciales, et puis il y a les grandes équipes marketing et commerciales. Qu’est-ce qui différencie les surdoués d’une équipe lambda ? D’après les études disponibles, de nombreux facteurs expliquent qu’une équipe commerciale tourne comme mécanique bien huilée. Nous avons retenu en particulier que : les équipes commerciales ultraperformantes, qu’elles soient de vente, d’exploitation des ventes ou de développement commercial, se caractérisent par une meilleure collaboration parmi ses membres. Une grande équipe commerciale puise sa force dans la collaboration au [...]

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Transformez des visiteurs en leads et en clients grâce à l’inbound marketing

Aujourd’hui, dans le secteur B2B, plus de la moitié des décisions d’achats sont prises avant même d’avoir parlé avec un commercial ! Vos clients potentiels débutent leur parcours d’achat sur internet. Dans un souci d’optimisation de votre performance commerciale, découvrez en quoi la mise en place d’un blog d’entreprise et plus globalement d’une stratégie d’inbound marketing représente une excellente stratégie de prospection digitale en B2B. Le blogging, une stratégie de prospection digitale efficace Selon une étude de Social Media B2B*, les [...]

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Ventes entrantes ( Inbound Sales ): comment vendre la façon dont les prospects achètent

Aujourd’hui, les informations dont les acheteurs ont besoin pour prendre une décision d’achat sont à portée de clic. Le pouvoir dans le processus d’achat et de vente est passé du vendeur à l’acheteur. Le processus d’achat est transformé. Et cela signifie que pour suivre le rythme de l’acheteur actuel, le processus de vente doit également se transformer. Que votre processus de vente repose sur des prospects entrants ou une sensibilisation ciblée, que vous soyez une grande ou une petite entreprise, que votre vente [...]

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