Archives mensuelles - décembre 2018

Les étapes d’un plan de prospection commerciale

Aujourd’hui… Vous cherchez une méthode, un plan pour prospecter efficacement et obtenir plus de résultats Vous ne savez pas toujours par où commencer pour réussir votre prospection commerciale Votre prospection ne se déroule pas toujours comme vous le souhaitez, et vous perdez parfois un peu le moral… Dans cet article, vous allez découvrir les grandes étapes d’un plan de prospection commerciale efficace. 1. Définissez des objectifs de prospection commerciale clairs et raisonnables Il est important de se fixer des objectifs pour votre plan de prospection commerciale. Premièrement, soyez clair dans vos objectifs [...]

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Les techniques de vente pour vendre tout : 5 Techniques en or !

Qui dit révolution digitale dit bouleversement des techniques de vente. Ces dernières années, nous sommes passés d’une vision produit à une vision client, qui impose d’entretenir une relation intime avec le client afin d’installer une fidélité dans la durée. Cette transformation s’accompagne d’une évolution et d’une diversification des techniques de vente. Afin d’y voir plus clair dans le dédale des acronymes commerciaux, nous avons retenu 5 techniques incontournables pour identifier les prospects, comprendre les besoins du client, argumenter… et [...]

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