Nos différents articles

6 astuces pour lancer sa marque hors de ses frontières

Une marque qui performe à l’international a relevé le défi d’une stratégie de contenus adaptée à chacun de ses marchés. Optimiser son organisation, comprendre les cultures cibles, produire des contenus localisés… autant de questions à se poser pour réussir au-delà de ses propres frontières. 1 – Faire le point sur son organisation Que vous soyez une start-up tech ou collaborateur d’une marque de luxe internationale, vous serez nécessairement confronté à certaines questions si vous visez plusieurs marchés étrangers. Et parmi elles : comment trouver [...]

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Comment augmenter votre trafic Magasin

Le trafic dans votre point de vente est un indicateur incontournable à prendre en compte pour mesurer la bonne santé de votre activité. Cependant, un autre indicateur doit être mesuré pour assurer la performance commerciale de votre petite entreprise : le taux de transformation. Le taux de transformation : nombre de tickets / nombre de visiteurs x 100   Après que les blocages à l’achat sont identifiés, vous pourrez mettre en place des actions pour les supprimer. En tant que responsable de [...]

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Créer son entreprise : De l’idée au projet

Derrière toute réussite et tout projet à fort succès, il y a forcément une idée et pas n’importe laquelle ! Il ne suffit pas d’avoir la volonté de créer et le profil type pour avoir toutes les cartes du succès dans son jeu. Commencez donc, d’abord, par chercher la « bonne » idée.  A ce niveau,  deux cas sont possibles : soit vous avez déjà une idée et c’est elle qui vous motive à entreprendre, soit vous ne savez pas [...]

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Les étapes d’un plan de prospection commerciale

Aujourd’hui… Vous cherchez une méthode, un plan pour prospecter efficacement et obtenir plus de résultats Vous ne savez pas toujours par où commencer pour réussir votre prospection commerciale Votre prospection ne se déroule pas toujours comme vous le souhaitez, et vous perdez parfois un peu le moral… Dans cet article, vous allez découvrir les grandes étapes d’un plan de prospection commerciale efficace. 1. Définissez des objectifs de prospection commerciale clairs et raisonnables Il est important de se fixer des objectifs pour votre plan de prospection commerciale. Premièrement, soyez clair dans vos objectifs [...]

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Les techniques de vente pour vendre tout : 5 Techniques en or !

Qui dit révolution digitale dit bouleversement des techniques de vente. Ces dernières années, nous sommes passés d’une vision produit à une vision client, qui impose d’entretenir une relation intime avec le client afin d’installer une fidélité dans la durée. Cette transformation s’accompagne d’une évolution et d’une diversification des techniques de vente. Afin d’y voir plus clair dans le dédale des acronymes commerciaux, nous avons retenu 5 techniques incontournables pour identifier les prospects, comprendre les besoins du client, argumenter… et [...]

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Comment vendre une idée en quelques minutes seulement ?

Plusieurs de mes amis ont des idées de projets et qui essaient de les vendre sans pouvoir y arriver que ça sois pour des clients en vue d’encaisser que ce sois pour leurs supérieur hiérarchique dans le cas de salariat, ou dans la majorité de cas pour la recherche de fond d’investissement à travers des investisseurs . Les bonnes pratiques pour vendre une idée sont communes. Les bonnes idées sont beaucoup plus nombreuses qu’on ne pourrait le penser. Mais voilà, avoir [...]

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13 choses à faire avant de lancer sa startup

Hello Les entrepreneurs , je voulais partager avec vous quelques conseils que j’ai constater obligatoire aprés mon expérience à créer des startup , j’ai compiler et réduit en 13 choses à faire avant de lancer sa startup: Au cours de ces derniers mois, vous vous êtes finalement décidé à lancer votre startup? Vous avez : bossé dur dur sur votre Business Plan construit votre étude de marché réalisé votre analyse SWOT défini vos objectifs stratégiques et votre clientèle cible. Tout semble être en ordre, mais attention… il vous reste probablement certaines choses à [...]

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10 astuces pour bien s’organiser lors d’une reprise d’activité

 Si vous êtes manager, ces 10 astuces vous aideront à (re-)motiver vos équipes. Si vous êtes managé, ce sont autant de conseils que vous pouvez, vous aussi, mettre en œuvre pour gagner en efficacité. En tant que responsable commerciale ou entrepreneur ayant une petite équipe à gérer , je vous donne quelques conseils qui peuvent vous aider à bien reprendre votre activité et faire avancer votre business et votre rentabilité. 1. Motivation : devenez le coach de vos équipes Essayez de parler [...]

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Atteindre à coup sûr vos objectifs de vente

L’atteinte des objectifs de vente est essentielle au succès de toute entreprise, mais beaucoup d’entrepreneurs ignorent comment mettre toutes les chances de leur côté. «Il faut une approche méthodique et structurée pour atteindre constamment vos cibles de vente», affirme Nigel Robertson, un spécialiste de la formation à BDC. «Vous devez vous appuyer sur des facteurs objectifs solides, non sur des conjectures.» Déterminez combien de clients potentiels il vous faut M. Robertson propose un modèle fondé sur les réponses à ces questions: Combien de [...]

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Efficacité en vente : ne plus exiger de rapports de visite aux vendeurs

Le traditionnel rapport de visite est toujours très utilisé aujourd’hui…trop en réalité. Les gestionnaires aux ventes les demandent pour tenter de mieux évaluer la performance de leurs vendeurs et l’efficacité en vente, car souvent ils ne savent pas comment évaluer la qualité de rencontres qu’ils ont.   Quand j’interviens dans des entreprises, une des premières interventions que je fais consiste à mettre en place l’infrastructure des ventes avec un processus de vente formel. Rapidement, la question du reporting est soulevée par les [...]

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